強みを活かす目標の作り方 - 株式会社須崎青果

皆さん、毎日のお仕事本当にお疲れ様です。

日々、目の前の作業に全力で取り組んでいると、「自分は一体どこに向かっているんだろう？」とふと立ち止まりたくなることはありませんか？

今回は、そんな時に進むべき方向を照らしてくれる「目的」と「目標」の立て方についてお話しします。難しく考える必要はありません。まずはこの2つの言葉を、次のように整理してみましょう。

1.「目的」と「目標」の違いとは？

●目的（ビジョン）：事業を通じて「何をしたいか」「どうなりたいか」。5年後、10年後に目指す中長期的な到達点です。私はこれを「仕事のビジョン」と呼んでいます。
●目標（ロードマップ）：目的地にたどり着くための「通過点」です。

目標があるからこそ、人は集中して頑張ることができます。一つ一つの目標をクリアした先に、本来の目的（ビジョン）が近づいてくる。そんな関係です。

ところが、経営の現場を見ていると、この関係が逆転しているケースをよく見かけます。

例えば、最近は規模拡大や法人化に対する「補助金」が手厚くなっていますが、いつの間にか「補助金をもらうこと」自体がゴール（目的）になっていないでしょうか。

本来、補助金はビジョンを叶えるための「手段」のはずです。手段が目的になってしまうと、身の丈以上の事業規模になり、結果として以前よりも仕事に追われ、収益が悪化してしまう……。そんな本末転倒な状況に悩む経営者を、私はたくさん見てきました。正しい関係性を忘れないことが、経営を健全に保つ第一歩です。

2.「できていること」を強みに変える

目標を立てようとすると、どうしても「できていないこと（問題点）」を直さなきゃ、と苦しい気持ちになりがちです。特に農家さんは真面目な方が多いため、自分の頑張りを過小評価してしまう傾向があります。

そこで、まずは「できたことの棚卸し」から始めてみてください。自分に甘くても構いません。どんな小さなことでも書き出しましょう。

そして、その「できたこと」を掘り下げます。「なぜ、それができたのか？」を考えてみるのです。

●作物を観察する力
●繁忙期に作業を間に合わせる段取り力
●パートさんへの的確な指示や気遣い

これらは、皆さんがこれまで積み重ねてきた立派な「強み」です。漠然と「なんとなくできた」で終わらせず、理由を明確にすることで、それは何度でも使える皆さんの武器になります。

経営の神様、ピーター・ドラッカーは「できなかったこと（弱み）を克服することに時間を使うのではなく、できたこと（強み）を最大限に活かして目標を設定すべきだ」と説いています。

3.数字で測る目標（定量目標）

強みを活かした目標設定には、2つの種類があります。1つ目は「数値目標（定量目標）」です。数字で表すメリットは、達成したかどうかが一目で分かり、次の行動に移しやすいことです。

●作付面積や反収（kg/10a）の向上
●販売単価や売上目標の達成
●労務費率や燃料費の抑制

これらの数字を家族やスタッフと共有することで、チームとしての一体感が生まれます。ただし、数字ばかりを追いかけると、本来のビジョン（農家としてどうありたいか）を見失うリスクもあります。かつての私も、数字に追われて「自分は何のためにこの仕事をしているのか」と悩んだ時期がありました。数字はあくまで、ビジョンへ向かうための「物差し」だと考えましょう。